个性化审美成医美新风潮 美团携手泉州医美机构穿越周期

　　医美下沉之风，愈吹愈烈。

　　美团医美联合罗兰贝格共同发布的《2025医美行业白皮书》显示，2022至2025年间，三线以下城市医美机构占比增长尤为显著，从30%提升至42%，突显医美消费的普及趋势。从2025 年消费者结构来看，二线及以下城市注册消费者的比例也不断上升，也进一步印证新兴市场的医美普及度与渗透率在持续提升。

　　未来新兴市场有望成为医美行业的重要增长极，带动行业结构进一步均衡化发展。上游厂商、平台的目光纷纷投向新兴市场，当地医美机构迎来迅速发展。与此同时，供给侧仍有较大提升空间。

　　在这样的背景下，美团于2025年启动“领航计划”，旨在为新兴市场优质医美机构提供助力，从而为消费者提供优质、放心的医美服务。

　　9月11日、12日，美团医美“领航计划”泉州、福州峰会分别召开，当地知名医美机构Vmax西华医美、东大医美、脂管加医美、华窈轻医美、福州台江整形等都参与其中，共话两地医美发展。

　▲美团工作人员在介绍美团医美情况 摄影：刘鑫

　▲美团工作人员在介绍美团医美情况 摄影：刘鑫

　　医美机构携手美团加速合规化、数字化转型

　　成立于1999年的Vmax西华医美（以下简称西华医美）是泉州医美机构中的佼佼者之一，它于2019年入驻美团，并于2025年加入美团放心美项目。

　　“之前，客户就很关注我们使用的产品和仪器是不是正品。” 西华医美的创始人石巩固说，“现在，有了放心美之后，客户觉得更放心，甚至有客户因此成为我们的长期客户。”

　　“医美本质上还是一门信任经济，尤其是一些新顾客，对机构不信任是可以理解的，我们向客户解释也口说无凭。现在有了放心美，这一问题迎刃而解。”石巩固介绍。

　　为了配合放心美，西华医美不仅引进了相应的产品和仪器，还对服务流程进行了优化，主动告知客户可以扫码验真。“现在新客户一进店，我们就会通过PPT的形式向客户介绍我们的服务流程，其中重点就是放心美的扫码验真。”

　　自入驻美团以来，西华医美一直十分看重这一线上平台。“我们是泉州首家参与美团医美百亿补贴的机构，同时很看重自己的口碑，以长期经营为愿景。”这样重视的效果也很明显，西华医美的品牌认同度在泉州排名靠前，同时订单和线上业绩等都位居当地首位。

　　“我们机构已经成立了26年，之前一直都在线下运营，是美团帮我们搭建了整个线上化渠道。”石巩固说。

　　泉州医美数据洞察

　　整形医生出身的石巩固，从上世纪90年代就开始从事医疗美容，他完整经历了整个中国医美风潮的变动。

　　“中国医美最早的审美风潮都来自于国外，到现在经历了一段时间沉淀之后，客户更倾向于保留自己的容貌识别点，并在此基础上进行一些轻微调整。”石巩固说。

　　而在平台的视角下，这些风潮变动都可以量化成一个个数字。在美团医美对超过1000名求美者进行的消费者调研中，43%的受访者强调希望保留自己的个性化特征，另有24%的受访者要求兼顾个人特征与大众审美。

　　泉州峰会上，美团还带来了泉州本地医美用户数据洞察。在用户层面，女性仍是医美主力人群，占比达86%；从年龄结构来看，泉州的医美用户中，20-30岁人群，占比超过50%，更为年轻，已婚人群占比也超过4成。

　　在购买项目上，除冰点脱毛等强夏季季节性品项外，光子嫩肤、水光针、注射塑形也备受用户关注。

　　在医美机构更为关注的消费场景上，用户近一年的医美购买场景中，同类医美项目的复购和年龄焦虑抗衰各占25%左右，另外还有熟人效果吸引占13.4%，以及其他医美项目的延伸占12.1%。

　　值得一提的是，2025年上半年，泉州医美订单量同比去年增长超过7%，客单价也达到了600元左右，同比增长近70%，彰显出当地巨大的医美消费潜力。

　　这些数据为泉州本地的医美机构运营指明了方向，“了解这些数据之后，我们更能分清运营的方向了，能够做到有的放矢。”一位当地医美机构的参会人员表示。

　　接下来，美团“领航计划”峰会将在更多新兴城市召开，美团希望联动新兴城市优质医美机构，通过平台已有的服务能力和保障体系，为当地用户带来比肩一线城市的医美消费体验。